現(xiàn)如今，參展商參加一次展會都會投入很多的人力、物力和財(cái)力，。總的來說，展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。

       對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會營銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

       首先，缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時(shí)、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會，盲目參展。另外，企業(yè)展會營銷不能有效結(jié)合其他營銷方式，達(dá)到價(jià)值超大化，比如，我前段時(shí)間收到一個(gè)五金機(jī)電展會的邀請，我當(dāng)時(shí)不單單著眼于此展會的規(guī)模大小，而是根據(jù)公司的產(chǎn)品是否對路來抉擇是否參加該展會，畢竟企業(yè)的營銷資金和人力都是有限的。

       其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

       第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié)。

       最后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會效果的回報(bào)。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。

       反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

       河南邁創(chuàng)展覽展示服務(wù)有限公司：嚴(yán)格遵循綠色環(huán)保，低碳設(shè)計(jì)。邁創(chuàng)展覽從創(chuàng)辦以來，一直堅(jiān)持以綠色、低碳、環(huán)保為展臺設(shè)計(jì)的原則，讓綠色環(huán)保展臺設(shè)計(jì)在鄭州展臺搭建、鄭州展臺設(shè)計(jì)、鄭州型材特裝的展覽會上吸引更多的關(guān)注。同時(shí)突出參展企業(yè)在環(huán)保方面的優(yōu)勢，無形中提高企業(yè)的格局。