說到展會，不得不先說說策劃展會的前提條件。展會期間，參展企業(yè)的員工除了與客戶的談判，其他時間應(yīng)保持站立的姿態(tài)在展臺。如果參展商在展會期間一直坐在展臺上，觀眾會認(rèn)為你不想被打擾，所以即使你的展位設(shè)計很好，觀眾也失去了興趣去咨詢，這會極大地影響他們選擇企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

      成功的展會舉辦考驗的是市場團隊的策劃推廣能力和銷售團隊的業(yè)務(wù)開拓能力。幫助你和團隊快速在實戰(zhàn)中成長，也是一線團隊攻克精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的練兵地。那么如何利用展會信息實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)？

      一、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶(買家與專業(yè)觀眾)是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不仿先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應(yīng)自覺立即停止。

      二、展會上，對買家與專業(yè)觀眾，不要以貌取人。展覽會上要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。

      三、展會上發(fā)資料，要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料自自流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會后，你會按他要求的材料寄給他。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性;同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。

      四、要熱情地宣傳白己的企業(yè)和產(chǎn)品,宣傳時要做到感染力與滿腔熱情并存。在買家與專業(yè)觀眾看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認(rèn)識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

      五、在展位上應(yīng)創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無所適從。

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